Тренинг Продажи риэлторских услуг. Тренинг для агентов недвижимости

Родилась 8 августа в г. Северный Арктический федеральный университет - Архангельск Дополнительное образование: Практика диалогов и сценариев" Сентябрь - Эффективные технологии привлечения и удержания клиентов - Учебный центр ИНФО Ноябрь - Продажи риэлторских услуг через первоклассный сервис. Подписание эксклюзивного договора с клиентом - Институт менеджмента . Февраль - Работа с клиентами на рынке недвижимости - Институт менеджмента . Гусев Июль г.

Мастер-классы

Быстрые деньги от аренды недвижимости Длительность курса, дней: Вы четко и ясно поймете, что мешало Вам перейти на новый уровень дохода. Вы получите исчерпывающую информацию по всем интересующим юридическим аспектам безопасной и эффективной работы с арендой, собственниками и документами.

Цену на этот объект клиент назвал докризисную. Заказчик оплачивает за риэлторские услуги Исполнителю сумму в размере: распространение их среди потенциальных покупателей элит- и бизнес-сегмента.

Как стать риэлтором и продавать недвижимость без ошибок В том, или ином случае, отношение к риелторам и их услугам, в общем, остаются не однозначные. Так чем же заслужили риелторы такое отношение к себе; почему их не любят; и что им делать, что бы изменить ситуацию и как стать риэлтором профессионалом? Проанализировав собственный опыт работы с риэлторами, бизнес-тренер Виталий Дубовик, дал ответы на все актуальные вопросы. Итак, начнем с того, что перечислим самые типичные ошибки риэлторов.

Стоит заметить, что большинство из этих ошибок можно отнести к специалистам разных областей. Но если Вы хотите узнать, как стать риэлтором и продавать недвижимость успешно — прочитайте эту статью. Типичные ошибки риэлторов Лень. Да, самая безобидная и банальная лень. Стоит отметить, что от этой неприметной, но в то же время пагубной привычки страдают абсолютно все, и риэлторы не исключение. Лень присутствует на всех этапах работы, начиная с выезда на показ квартиры, и заканчивая многоуровневой сделкой.

Сюда так же можно отнести: Здесь все смешно и просто.

Главная Каталог обучения Видеокурсы Школа продаж квартир в новостройках Школа продаж квартир в новостройках Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек. Авторский онлайн курс Яны Гусевой по продажам новостроек. Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке. Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке. Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.

по итогам года по версии национальной единой риэлторской сети приглашает Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты; Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;.

У события нет актуальной программы, смотреть архив. Активные продажи риэлторской услуги 1 часть Активные методы продажи риэлторской услуги. Сколько возможностей вы теряете сегодня? Холодный продающий звонок, как его делать? Приём входящего звонка от клиента Работа с вопросами и возражениями клиентов. Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости. Этапи продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров.

Как грамотно, назначить стартовую стоимость объекта недвижимости? Два пакета риэлторских услуг, с предоплатой, как это продать?

Возражение клиентов | С какими клиентами работать риэлтору | Тренинг продаж риэлторов

Что на самом деле покупает Клиент?! За что клиенты заплатят деньги? Качества, критерии успешного риэлтора … Что такое цель.

Удивительно, конечно, ведь возражения в этом бизнесе Да, возникают сложные и порой очень эмоциональные моменты в работе с клиентами. представителей риелторских/сервисных организаций высказать.

Разберем несколько типовых примеров, используя опыт профессионалов с форума . Причем, нужна не просто обратная связь, а правдивая, конкретная, подробная информация о том, что человек думает, в чем сомневается. Психологический опыт агента растет от сделки к сделке. А значит, и более эффективными. Рассмотрим несколько речевых реакций, типичных для рынка жилой недвижимости, применив наиболее практичную схему: А наши комиссионные - только итоговым результатом сделки, - ответ риэлтора Елены Чижовой из Санкт-Петербурга.

На сей вопрос можно отвечать долго и подробно, в зависимости от предполагаемых действий. Но, по правилу, о цене стоит говорить в последнюю очередь, уже после консультации и подробного рассказа о составе услуги. Тогда и вопрос, скорее всего, не возникнет, если, конечно, клиент точно знает, чего хочет, и презентация была проведена грамотно. Агенту, особенно новичку, важно выучить назубок все технические функции работы риэлтора и уметь их объяснить, имея в виду: Вы ничего для меня не сделали.

А за то-то и то-то перечисляем эта сумма как раз в меру.

Ступеньки знаний для риэлтора

Работа с эмоциональной частью возражения. Работа с содержательной частью возражения. Технические приемы, используемые на разных стадиях снятия возражения; Практикум по работе с возражениями:

В тексте простыми словами описаны возражения по стартовой цене. Артур Оганесян известный человек в риэлторском бизнесе: на его.

Транскрипт 1 Вопросы-ответы риэлтора по телефону Речь пойдет о входящих холодных звонках от клиентов риэлтору. И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса.

И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах.

А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, большая вероятность, что дальнейшее сотрудничество между ними не закончится после первого же разговора или встречи, а будет продолжена. Вообще, я сторонник переговоров не по телефону. Поэтому рекомендую договариваться на встречу, где можно будет, как минимум, во-первых установить визуальный контакт мало ли, на всякий случай: Во-вторых, визуализировать некоторую информацию анализ последних сделок, сравнение аналогичных предложений, тенденции рынка и т.

Есть еще много других преимуществ у личных встреч от переговоров по телефону, но в каждом конкретном случае, все ситуации под один обобщенный скрипт прописать не смогу.

Семинар — «Работа с возражениями клиентов на рынке недвижимости. Практические приемы преодоления.»

Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью. Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов.

Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью. работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них. . Бизнес модели агентств недвижимости.

Есть реальные сложные клиенты и мнимые. Однако этот клиент нужен для компании в силу ряда причин: Как правило, это связано только с личным восприятием клиента конкретным сотрудником. Для таких клиентов важно определить источник возникновения сложностей во взаимоотношениях с ними. Возражение — любая реакция клиента, которая мешает достижению взаимовыгодного соглашения. Нужно выслушать возражения клиента. Выяснить причины и аргументированно их устранить. Получить подтверждения и принять решения.

Менеджер по работе с клиентами (вторичный рынок жилья, м. Савеловская)

Как эффективно продавать услуги риэлтора Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать. Пока он согласен со всем, что вы говорите, это просто предложение услуг. И только в тот момент, когда клиент начинает отказываться или как-то демонстрировать свое несогласие, стартует полноценная продажа. Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе?

Бизнес-тренер, консультант, коуч, ментор, спикер, врач Основатель и Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Семинары-тренинги для агентов: «Работа в возражениями клиентов на рынке недвижимости».

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году! Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке.

Конкретные шаги для профессиональной и личностной трансформации. Освоят простые и изящные техники управления собственным эмоциональным напряжением и уровнем стресса.

Возражения при работе риэлтором

Возражения клиентов риэлтору новичку, да и профессионалу часто приходится встречаться, разберем, как с ними работать методы, приемы , чтобы заключить договор на услуги, как отвечать на вопросы, риэлторская мудрость. Но это только продажи, после них необходимо риэлторскую услугу оказать и сделать это так хорошо, чтобы получить письменный отзыв и рекомендацию знакомым клиента, застолбив на будущее новые сделки. На каком этапе возникают возражения у клиента? Когда вы продаете свою услугу, будь то подбор или продажа недвижимости.

Причина появления возражений проста:

Возражения клиента — это хороший показатель. 1. Клиенту небезразлично ваше клиента — это следствие вашей слабой работы с клиентом на . «Я когда пришел в этот бизнес, похожим образом рассуждал.

Начало В прошлый раз мы говорили о том, откуда появляются клиентские возражения и как их можно классифицировать. Поскольку тема работы с возражениями является сугубо практичной, то было обещано рассказать про те методы, приемы, способы, с помощью которых можно обрабатывать возражения клиентов, для того, чтобы состоялась сделка. Позвольте немного отступить от темы и отметить, что возражения клиентов — это лишь один из этапов продажи услуги. Все мы знаем, что у нашей услуги есть два важных компонента: Так вот работа с возражениями клиентов чаще всего происходит на этапе продажи услуги.

Потому что многие из нас не умеют профессионально продавать свою услугу клиенту. Про этапы продаж говорить можно много.

Как работать с возражениями клиентов. Он лайн обучение и тренинг риэлторов