Категория:Товары и услуги маркетплейс

С каким маркетплейсом лучше начать работать

с каким маркетплейсом лучше начать работать

Wildberries — международная интернет-площадка, которая работает с года. Здесь продают не только предприниматели из России, но и из. Работа с маркетплейсом выгодна не только потребителям, но и продавцам. Новичку лучше начать с универсальных маркетплейсов, таких как Вайлдберриз, Ozon. С физическими лицами (самозанятыми) на данный момент работает только Wildberries и AliExpress, Озон тестирует данную возможность. С какого маркетплейса лучше.

С каким маркетплейсом лучше начать работать

Чтобы выйти на маркетплейс, нужно зарегистрировать бизнес, зарегистрировать магазин на площадке и заполнить карточки продуктов. На данный момент поведаем о каждом шаге в деталях. Зарегистрировать бизнес. Перед началом работы нужно заключить контракт с площадкой. Почаще всего маркетплейсы работают с компаниями либо персональными бизнесменами, но для неких маркетплейсов довольно быть самозанятым — к примеру, это может быть при работе с AliExpress и Wildberries.

По ним налоговая будет осознавать, какую деятельность ведет компания. Какие коды будут доп, решать уже собственнику. Здесь принципиально знать, будете ли вы лишь продавать, либо возьмете на себя доставку продукта, либо у вас будет еще и собственный офлайн-магазин. Подать заявку на регистрацию на маркетплейсе.

Так маркетплейс выяснит, что у вас за компания и что конкретно вы желаете продавать. Для этого необходимо заполнить анкету онлайн, у каждой площадки она своя. Почаще всего требуется указать регистрационные данные бизнеса и вид продукта, который вы ходите продавать.

Приготовить документы и прикрепить к анкете торговца. Во время наполнения анкеты площадка просит прикрепить скан-копии документов торговца. Четкий перечень у каждого маркетплейса собственный. Время от времени, к примеру на Yandex. Маркете, это не необходимо делать при подаче заявки: документы предоставляют площадке опосля регистрации. В любом случае все зависит от требований определенного маркетплейса.

Время от времени может потребоваться отказное письмо — это официальное письмо-разъяснение от органа по сертификации о том, что продукцию не необходимо непременно сертифицировать. Заключить контракт с площадкой. Маркетплейсы не заключают личные договоры с торговцами, они дают присоединиться к оферте.

Вы не сможете внести в нее конфигурации, лишь принять предложенные условия. Чтоб принять оферту, необходимо ее прочесть на веб-сайте маркетплейса и отметить галочкой, что принимаете ее. Дождаться доказательства. Опосля отправки заявки маркетплейс инспектирует правильность документов и инфы в заявке. В среднем на модерацию уходит от 2-ух часов до пары дней. Почаще всего уже во время проверки можно начать выгружать карточки продуктов и настраивать магазин.

Далее разберем самые популярные площадки России: формат, для каких продуктов подступают, размер комиссии и индивидуальности работы. Формат работы и размер площадки. Самая большая площадка на рынке Рф, работает с года. В день маркетплейс обрабатывает около заказов. Кто может продавать. Работает с юрлицами, ИП и самозанятыми. При регистрации необходимо указать ИНН, прикрепить копию паспорта, потом принять оферту. Что продается. Маркетплейс реализует все, что не запрещено законом.

Больше всего продают одежду, обувь, электронику и бытовую технику. Размер комиссии. Комиссия может быть ниже в зависимости от категории продукта и от того, по какой модели работает продавец: реализует ли со склада площадки либо с собственного.

Склад и доставка. Площадка работает как с продуктами с собственного склада, так и с продуктами, которые хранятся на складе торговца. В первом случае необходимо впору поставлять продукт на склад площадки, чтоб он не заканчивался, во втором — без помощи других доставлять продукт покупателю либо в пункт выдачи Wildberries. Работает на рынке подольше всех, с года. Ранее воспринималась лишь как площадка для реализации книжек, на данный момент это мультитоварный маркетплейс. В день площадка обрабатывает заказов.

Маркетплейс работает с юрлицами и ИП. Самозанятым зарегистрироваться не получится. На Ozon продаются фактически все виды товаров: одежда, книжки, электроника, мебель, продукты питания и даже авто. Сама высочайшая комиссия на продукты для взрослых, книжки и девайсы для электроники. Самая низкая комиссия на компы, ноутбуки и мониторы.

Комиссию берут лишь за исполненный заказ — расположить свои продукты и испытать можно безвозмездно. Дополнительно сверху рассчитывается стоимость логистики в зависимости от региона доставки. У площадки собственная доставка и крупная сеть пт выдачи и складов практически во всех городках Рф — это комфортно для продавцов из регионов и для тех, кто желает доставлять продукты по всей Рф. Ежели у торговца есть свой склад, тоже можно работать с площадкой — основное, чтоб склад находился в том же регионе, что и клиент.

До недавнего времени Yandex. Маркет был агрегатором: на нем можно было расположить собственный продукт, но приобрести его клиент мог уже лишь на веб-сайте торговца. На данный момент Yandex. Маркет изменил формат работы и стал маркетплейсом. На площадке записанно около 10 продавцов, но общественных данных, сколько заказов площадка обрабатывает в день, не нашлось.

Продавать можно что угодно, не считая продуктов, которые запрещены к продаже законом, — алкоголя, наркотиков, орудия. На Yandex. Маркете продавать могут компании и ИП. С самозанятыми площадка не работает. Не считая комиссии необходимо оплатить сервисы по работе с заказами, стоимость которых зависит от модели хранения и доставки.

Есть четыре модели на выбор:. Чем больше действий вы передаете на сторону маркетплейса, тем выше общие платежи маркетплейсу. Ранее продавать на Yandex. Маркете могли лишь те торговцы, у кого был свой веб-сайт. Сейчас на маркетплейс могут выйти и торговцы, для кого это единственный канал онлайн-продаж. AliExpress — это большой китайский маркетплейс, который работает по всему миру. У русских бизнесменов с года есть возможность продавать там свои продукты — приобрести их может лишь клиент из Рф.

В году оборот русских магазинов на площадке был 55 миллиардов рублей. В день площадка обрабатывает около 64 заказов. На площадке есть продукты различных категорий: телефоны, компы и бытовая техника, детские продукты, одежда, косметика, ювелирные изделия и бижутерия, продукты питания, продукты для авто, дома и сада. Можно выбрать один из 3-х вариантов:. При логистике торговца он берет на себя хранение, упаковку и доставку: можно доставлять своими силами, Почтой Рф либо хоть какой иной транспортной компанией.

В этом случае доставка будет по тарифам транспортной компании: необходимо закладывать ее в стоимость продукта на площадке или клиент будет оплачивать ее раздельно. Продавать можно лишь покупателям из Рф. Пожалуй самый узнаваемый маркетплейс Рф и самый популярный. Находится на первом месте по посещаемости. Не так давно начал осуществлять реализации не лишь на рынке Рф но и США. Узнаваемый россиянам китайский маркетплейс AliExpress. С недавнего времени начал осуществлять продажу ещё и русских продуктов.

Один из самых юных маркетплейсов в Рф. Начал свою работу в году. Пока ещё лишь набирает свои обороты и пробует конкурировать с большими игроками рынка таковыми как Ozon и Wildberries. Схем работы с маркетплейсами незначительно.

Все заключается в том, где будет храниться продукт и кем будет доставляться. А также Вы будете продавать продукты собственного производства либо перепродавать чужие. Дальше мы разглядим плюсы и минусы каждого варианта. При начале работы и исследовании всех аспектов уделите особенное внимание где будет хранится Ваш продукт и каким образом комплектоваться. Почти все новенькие передают продукт на хранение на склад маркетплейса. Не получают заказов и платят комиссию за непроданный продукт и время хранения его на складе маркетплейса.

А это может быть чрезвычайно впечатляющая сумма. При данном формате сотрудничества Для вас нужно только доставить продукты на склад маркетплейса согласно требованиям, где они будут хранится. Дальше при поступлении заказов маркетплейс сам упакует и вышлет заказ покупателю. При данном формате сотрудничества все продукты хранятся у Вас на складе и Вы без помощи других формируете заказы и отправляете их.

Обозначается аббревиатурой DBS. При таком формате сотрудничества продукты хранятся у Вас на складе, а маркетплейс занимается доставкой. Кратко обозначается аббревиатурой FBS. Это когда логистическая компания берет все заботы на себя. То есть Вы отвозите продукт на склад логистической компании. А в неких вариантах компания может забирать продукт у вас без помощи других. В зависимости от наличия стартовых средств Для вас стоит выбрать будете ли Вы продавать продукты собственного производства либо закупать и перепродавать чужие.

Соответственно, ежели у вас малые исходные вложения, то единственный доступный для Вас вариант это перепродажа. Данный вариант подступает тем, кто имеет впечатляющий стартовый капитал и желает создавать свой бренд, или самозанятым, которые могут продавать лишь продукты собственного производства и не могут заниматься перепродажей чужого продукта. Раздельно отметим, что Для вас необязательно иметь собственное создание либо фабрику. Вы сможете заказать изготовка продукта собственного бренда на фабрике в Китае.

Почаще всего новенькие выбирают конкретно этот вариант поэтому что он просит малого количества вложений в сопоставлении с созданием собственного бренда. Это 1-ое, чем интересуются люди, которые изучают вопросец бизнеса и заработка на маркетплейсах. И конкретный ответ да на маркетплейсах реально заработать и это не развод, ежели мы говорим о продаже продуктов.

Однозначно ответить на данный вопросец нельзя. Все зависит от того угадаете ли Вы с трендовым продуктом либо нет и количества продаж. Но на маркетплейсах вправду можно отлично зарабатывать основное наработать опыт и осознание как устроен данный бизнес. Но не верьте тем, кто говорит о том, что довольно просто закупить продукт, залить его на маркетплейс и будут заказы, и прибыль. На данный момент на маркетплейсах большущее количество продавцов, и конкурентнсть повсевременно растет.

Недостаточно просто закупить трендовый продукт и продавать его. Поэтому что пока Вы закупите, привезете и разместите его на маркетплейсе, предложение превзойдет спрос, и Вы просто не можете его реализовать. Принципиально предугадать и закупить продукт по самым наилучшим ценам до появления наибольшего спроса, чтоб во время роста спроса Вы уже продавали данный продукт и были в числе первых продавцов.

Нет заработать без вложений в данном варианте нельзя, т. На маркетплейсах можно продавать все что угодно, не считая того что запрещено законами Русской Федерации, а также категориями продуктов, которые реализует маркетплейс. К примеру, Lamoda занимается продажами лишь одежды, а Озон всеми ежедневными категориями продуктов. Для того, чтоб начать работать и продавать на маркетплейсах Для вас нужен продукт, который Вы будете продавать, документы на него, а также регистрация как самозанятый ИП либо ООО.

Почти все при исследовании способности бизнеса на маркетплейсах задаются вопросцем, а не будет ли проще сделать свой интернет-магазин. Не платить комиссию и не подстраиваться под условия работы. Давайте разглядим все плюсы и минусы подобного подхода, т. Крайнее десятилетие электронная коммерция повсевременно растёт и эпидемия лишь убыстрила данный процесс. Уже фактически не существует людей которые бы не воспользовались услугами и маркетплейсов и интернет-магазинов.

Ежели ранее люди скептически относились к покупкам в вебе и не доверяли, то на данный момент даже старшее поколение активно пользуется веб шопингом и считает его еще удобнее классического. Маркетплейсы так повысили уровень сервиса, что часто еще проще и скорее оформить заказ, чем без помощи других идти в магазин и подбирать подходящий продукт. К примеру, при покупке одежды Вы сможете выбрать интересующие Вас позиции, подобрать подходящий размер, прочесть отзывы, поглядеть как эта одежда будет смотреться и заказать её, а уже на последующий день курьер привезет заказ, и у Вас будет возможность примерить ее и выбрать, то что подошло и понравилось.

Не считая того, ассортимент маркетплейсов еще больше и шире, чем ассортимент классических магазинов, что чрезвычайно актуально и является конкурентноспособным преимуществом в малеханьких городках. Плюсом к этому являются низкие цены, так как конкурентнсть и отсутствие издержек существенно понижают ее, а акции, кэшбэк и бонусные программы делают их еще красивее для конечного покупателя. Из-за этого появилась ситуация когда целые ниши были фактически на сто процентов поглощены маркетплейсами, т.

Ежели мы изучим опыт США, то увидим, что люди там не отыскивают продукты в поисковых системах, а сходу же отыскивают их на амазоне и покупки в вебе там являются синонимом Amazon, который практически на сто процентов впитал все интернет-магазины и продолжает это делать. Потому У нас в Рф будет схожая ситуация через несколько лет. Всего быстрее у нас не будет 1-го основного маркетплейса, а будет несколько больших, но это не отменяет того факта, что останутся лишь узко нишевые интернет-магазины и интернет-магазины фаворитных брендов.

Задумайтесь сами, уже на данный момент покупая одежду Вы почаще всего делаете это в вебе с помощью маркетплейса. Ежели Вы находитесь в поиске подарка Вы отыскиваете и покупаете его через маркетплейс. Ежели Вы заказываете продукты ежедневного употребления Вы также делаете это через маркетплейс. Соответственно на данный момент самое время, чтоб выходить на маркетплейс продавать там свои продукты и зарабатывать.

Дальше, во 2-ой части статьи мы тщательно разберем пошаговый план как начать продавать на маркетплейсах. Это один из самых принципиальных шагов. Ежели вы закупите неактуальный продукт, то просто не можете его реализовать. Потому отнеситесь к данному шагу очень трепетно.

Одним из самых принципиальных качеств является предугадать будущий тренд и закупить продукт спрос на который лишь возникает. Для этого смотрите какие новейшие продукты возникают в маркетплейсах, смотрите за спросом в соцсетях, анализируйте иностранные площадки.

Почаще всего забугорные тренды с задержкой приходят к нам. Раздельно стоит огласить, что не необходимо пробовать запрыгнуть в уходящий поезд и закупать для реализации продукты, которые на данный момент пользуются огромным спросом. С большой вероятностью к тому моменту когда Вы получите продукт, загрузите его на маркетплейс предложение превзойдет спрос многократно, и тренд пойдет на спад.

Вы останетесь с продуктом и без продаж. Непременно анализируйте собственных соперников на разных маркетплейсах смотрите какие новейшие продукты они добавляют, как у их идут реализации. Таковым методом Вы сможете увидеть начало новейшего трендового продукта. Ежели же говорить о товарах ежедневного спроса, а не трендовых, то здесь анализ соперников является одним из самых информативных методов осознать какие продукты стоит продавать, а какие совсем не актуальны.

Но не запамятовывайте при анализе соперников обращать внимание не лишь на реализации, но и на стоимость, приблизительно рассчитывать все расходы. Ведь это может быть продукт который приносит прибыль лишь при многократных продажах объём которых Вы просто не можете обеспечить, так как являетесь маленьким игроком. С помощью сервиса Yandex'а wordstat Вы сможете инспектировать какие продукты в длительном периоде пользуется спросом, но не запамятовывайте о том, что Yandex wordstat указывает данные месячной давности, а не актуальные на данный момент.

Данный сервис больше всего подступает для анализа актуальности продуктов ежедневного спроса, а также исследования сезонности и прогнозирования на последующий сезон, ведь то, что было актуально имело спрос месяц назад сейчас может не иметь спроса совсем.

Ежели Вы новичок, то не стоит пробовать сходу охватить несколько ниш. Во-1-х, это просит огромных вложений. Во-2-х, лучше угадать с одним продуктом и реализовать его. В-3-х, количество товарных позиций не влияет на возможность фуррора. Потому лучше всего для вас будет закупить всего несколько товарных позиций и пробовать продавать их.

Не запамятовывайте смотреть за соперниками и поглядите какое количество продуктов они продают. Ещё один хороший совет это просто следить за тем, что происходит с трендом. К примеру, Вы видите, что на данный момент супер актуален и пользуется огромным спросом какой-нибудь продукт и осознаете, что в данный тренд попасть не успеете и не стоит рисковать. Потому просто проследите, что будет происходить с данным трендом. Как будет изменяться спрос, какое количество продукта и продавцов будут реализовывать данный продукт, как будут изменяться цены, и чем это закончится в итоге.

В будущем схожий опыт дозволит Для вас очень точно спрогнозировать развитие ситуации с новеньким трендовым продуктом и осознавать сколько времени у Вас ещё есть на базе предшествующего опыта, который не стоил для Вас средств не считая потраченного времени на анализ и отслеживание. Как лишь Вы определились с продуктом, который решили продавать Для вас будет необходимо отыскать поставщика, который реализует данный продукт по наилучшим ценам и условиям.

Заблаговременно обратите внимание, какие документы на продукт предоставляет поставщик. Будет большим плюсом, ежели поставщик имеет сертификаты на продукты, которые при необходимости Вы можете предоставить маркетплейсу по запросу. В неприятном случае Для вас придется получать сертификаты без помощи других. Также Вы сможете испытать заказать продукт от производителя из Китая, но перед сиим пристально изучите все условия и таможенный вопросец, а также наличие документов и сертификацию продуктов.

Ведь без их Вы не можете продавать их на маркетплейсах. Для новичков мы настоятельно советуем находить поставщиков, которые могут работать с минимальными партиями, чтоб проверить гипотезы и не издержать огромное количество средств.

Для этого обращайтесь к дилерами и дистрибьюторам. А когда наработаете опыт, то увеличивайте размер закупок и перебегайте к сотрудничеству с производителями. Ежели Вы собираетесь продавать продукт собственного производства, то перед сиим нужно получить сертификаты.

Без их Вы не можете загрузить свои продукты на маркетплейс. Опосля того как Вы определились какой продукт продавать, закупили его, имеете все документы на руках необходимо определиться на каких маркетплейсах вести реализации.

Всё зависит от того какой категорией продуктов Вы торгуете, ведь на каждую категорию у Озона и Wildberries своя комиссия с реализации и размещения. Перечислим главные различия меж этими 2-мя маркетплейсами:. С физическими лицами самозанятыми на данный момент работает лишь Wildberries и AliExpress, Озон тестирует данную возможность.

Мы советуем начинать работать с маркетплейсами с Вайлдберриз либо Озон. Также сможете испытать работать с ними сразу. Это повысит Ваши шансы на фуррор ежели на одном продаж не будет. Без юридической регистрации нельзя продавать продукты. Кому подходит: кто желает заниматься перепродажей чужих продуктов, продавать свои продукты больше чем на 2.

Форму УСН доходы минус расход стоит выбирать, когда у Вас низкомаржинальный продукт с большой ценой закупки. Но у Вас непременно должны быть отчетные документы по расходам. Накладные, чеки и тд. Дальше нужно зарегистрироваться на маркетплейсе. Мы не будем тщательно разбирать процесс регистрации на каждом, так как эта тема отдельной статьи. Дальше нужно приготовить подходящий пакет документов и выслать его маркетплейсу.

Подробнее Вы сможете поглядеть в справочной инфы вашего маркетплейса. Почаще всего одним из требований маркетплейсов является электронный документооборот, потому нужно зарегистрироваться в нём. Опосля того, как Вы выполнили все требования маркетплейса, выслали документы на рассмотрение, нужно заключить контракт. Опосля того, как Вы подписали контракт, нужно загрузить продукты на маркетплейс.

Это делается с помощью отправки спецификации, которая содержит описание и свойства продукта, которые будут отображаться в карточке продукта. Перед тем как начать работать, пристально изучите правила очень тщательно, чтоб весь процесс для Вас был прозрачен и понятен. Какие комиссии взимаются и за что, какие есть штрафные санкции, сроки доставки, требования к товарам, документам и тд.

При подписании контракта пристально прочитайте его и изучите указанные в нем условия, а не на посторониих веб-сайтах. Ведь в случае спорных ситуаций юридическую силу будет иметь лишь контракт и все, что в нем было прописано. Хорошая подстраховка в случае, ежели на одном маркетплейсе реализации не пойдут по любым причинам. Потому мы советуем работать сходу с несколькими маркетплейсами. Маркетплейсы берут плату за хранение залежавшихся продуктов.

Потому на старте мы не советуем воспользоваться услугами фулфилмента от маркетплейса. Лучше всего начинать работать по схеме когда комплектация, хранение продукта на продавце, а доставка на маркетплейсе. Также Вы сможете пользоваться услугами логистических компаний, которые посодействуют с хранением и доставкой продуктов в маркетплейсы.

У новичков при старте возникает большущее количество вопросцев, поэтому что с ходу разобраться во всех качествах и аспектах работы с маркетплейсами нереально. Потому не бойтесь обращаться в службу поддержки маркетплейса и задавать все интересующие вопросцы. Не ввязывайтесь в игру со понижением цены, ежели не имеете довольно ресурсов. Ежели Вы новичок, то всего быстрее у Вас не будет довольно ресурсов, чтоб схожим образом биться с большими игроками.

Чтоб продавать продукт собственного производства нужно получить на него сертификаты. Без их Вы не можете загрузить их на витрину маркетплейса. В остальном процесс ничем не различается от остальных продуктов. Навык приходит со временем. Попытайтесь начать с маленьких размеров и получить 1-ый опыт. Мы советуем нанять опытнейшего менеджера, который поможет сделать все верно. Также не бойтесь задавать свои вопросцы в службу поддержки маркетплейса. Нет не непременно. Можно быть юр лицом либо самозанятым.

Но обратите внимание, что самозанятые могут продавать лишь продукты собственного производства. Плюс с ними на данный момент работает лишь два маркетплейса: Wildberries и AliExpress. Чтоб продавать со собственного склада нужно при заключении контракта выбрать данную опцию в личном кабинете вашего маркетплейса.

Ежели данная модель сотрудничества доступна Можно выбрать модель сотрудничества, когда Вы храните, комплектуете заказ сами, а маркетплейс его доставляет покупателям, или вполне занимаетесь всем сами ежели схожий формат сотрудничества есть у маркетплейса в принципе. Налоги платятся полностью таковым же образом, как при хоть какой иной предпринимательской деятельности в зависимости от избранной правовой формы.

Данная схема работать не будет. Когда Вы заказываете продукт на AliExpress, то покупаете его по высочайшей стоимости для розничной реализации. Не считая того, в стоимость заходит комиссия площадки, стоимость доставки, наценка и тд.

Кроме этого у Вас не будет документов на этот продукт, могут появиться задачи с таможенным оформлением. Чтоб продавать брендовые продукты на маркетплейсах у Вас обязано быть документальное доказательство на разрешение от этого бренда. Без подобного разрешения есть риск нарваться на штрафы и судебные санкции. Данное разрешение официально именуется лицензионный контракт о предоставлении права использования товарного знака.

Для вас нужно отыскать сертификационный центр в собственном городке. Дальше запросить какие конкретно документы требуются для прохождения сертификации. Также обратите внимание на то, что в Рф существует перечень продуктов подлежащих неотклонимой сертификации. Ежели Ваш продукт не заходит в данную группу, то будет довольно сделать отказное письмо.

Торговая марка нужна в случае, ежели Вы реализуете продукт собственного производства и он пользуется спросом. В этом случае лучше всего будет зарегистрировать свою торговую марку, т.

С каким маркетплейсом лучше начать работать срочные платежи в сбербанк бизнес онлайн с каким маркетплейсом лучше начать работать

МУЛЬТЯГА моему валберис интернет магазин салатники разделяю

ОЛИМПИЙСКИЙ 56 В СТАРОМ ОСКОЛЕ ВАЛБЕРИС

Какой-то устоявшейся и всепригодной схемы работы нет, маркетплейсы повсевременно растут и развиваются. Сервисы дают не лишь электронную витрину, но и много доп услуг. Традиционно площадки реализуют несколько вариантов взаимодействия с торговцами. Как правило, разница в организации логистики. Клиент оформляет и оплачивает заказ на площадке. Маркетплейс передает информацию про перечень продуктов торговцу и переводит средства за вычетом собственной комиссии.

Получив оповещение, торговец без помощи других находит подходящий продукт на складе, пакует его и посылает по указанному в извещении адресу через транспортную компанию либо по почте. Доставлять продукт приходится либо на дом курьером, либо в пункт самовывоза. Это общественная схема организации работы сотрудничества с маркетплейсами: клиент заказывает и оплачивает продукты на площадке, а обработкой заказа и доставкой продукта занимается торговец.

При работе по данной схеме компанию доставки берет на себя площадка. Получив оповещение о заказе, торговец должен отыскать продукт на складе, упаковать его и передать представителям маркетплейса — привезти в сортировочный центр либо передать курьеру.

Это платная услуга — за отправку продукта покупателю маркетплейс традиционно берет комиссию. К примеру, Сдэк. Маркет берет с каждой отправки по 25 рублей. Ежели площадка обещает бесплатную доставку, ее также придется оплатить торговцу. К примеру, Ламода берет за доставку продуктов от до рублей в зависимости от городка адресата.

Это схема работы с маркетплейсом, при которой за компанию доставки отвечает сама площадка. Задачка продавца: обработать заявку, сформировать посылку и передать ее курьеру либо в сортировочный центр. При работе по данной для нас схеме, задачка торговца — привести на склад маркетплейса свою продукцию.

И все, на этом хлопоты заканчиваются. За обработку заявки, упаковку продукта, компанию доставки и остальные логистические вопросцы отвечает площадка. Так работать проще — вопросцев нет. Но огласить, что так лучше и выгоднее нельзя. Организация логистики стоит огромных средств — за это площадка берет внушительную комиссию.

Передавать эти функции маркетплейсу есть смысл тогда, когда у вас много заявок, а вольных рук их обрабатывать нет. А еще нет средств, чтоб инвестировать в складскую инфраструктуру. Но ежели заявок не достаточно, оборот не большой и вы лишь начинаете бизнес — платить за фулфилмент, возможно, нет огромного смысла.

Традиционно набор опций фулфилмента варьируется в зависимости от площадки. Торговец может передать на аутсорсинг все бизнес-задачи либо лишь часть — все зависит от критерий маркетплейса. Полный набор операций включает:. Любая операция имеет свою тарификацию. К примеру, Ламода раздельно тарифицирует такие функции как обработка возврата покупателей, хранение каждой единицы возврата и даже обработку заявки на возврат продукта партнеру.

Это схема работы с маркетплейсом, при которой огромную часть бизнес-процессов, включая компанию логистики, берет на себя маркетплейс. Задачка торговца — только организовать доставку партии продуктов на склад. Эта модель работы выгодна только при значимых размерах заявок. Маркетплейсы повсевременно развиваются и конкурируют друг с другом. Каждый сервис стремится предоставить торговцам больше способностей. К примеру, CDEK. А AliExpress, напротив, дозволяет отечественным торговцам биться за российскую аудиторию и ставить свои продукты на одной полке с китайцами.

Порядок действий традиционно повторяется от площадки к площадке. От начала сбора документов и до старта продаж традиционно уходит 1—3 месяца. Больше всего времени занимает обработка заявки. В коронавирусных критериях спрос на онлайн-продажи сильно вырос, количество заявок от возможных продавцов тоже. В году обработка заявки занимает месяц-два. Советуем выходить на маркетплейсы в преддверии высочайшего сезона. В такое время платформы активнее себя продвигают — посещаемость, а с ней и реализации, растут.

К примеру, ежели вы планируете продавать гирлянды и новогоднии игрушки, завозите их в сентябре. А ежели ваш ассортимент — садовый инвентарь, пусть он покажется на маркетплейсе в феврале-марте — начнете зарабатывать уже на первых покупателях. Не все можно удачно продавать через маркетплейсы. Выбор продукта зависит не лишь от самого вида продукта, но и текущей ситуации.

К примеру, в году на пике популярности были спиннеры — торговцы на Ozon разбогатели. А на данный момент закупать спиннеры — вначале проигрышная стратегия. На рынке нет одной якорной площадки-лидера, которой пользуются в большей степени все. Попытайтесь работать сходу с несколькими платформами — так вы увеличите охват и количество возможных покупателей. Начать стоит с 1-го сервиса, равномерно расширяя свое присутствие, изучая нишу и двигаясь в направлении остальных платформ.

Так вы получите подходящий опыт и можете планировать рост. Поглядите условия каждой из платформ, тарифы и найдите рациональные для себя. Попытайтесь отыскать статистику по посещаемости и продажам. К примеру, таковая есть на Ozon — указывает, что лучше всего продавалось за крайние 28 дней. Еще есть особые сервисы, которые демонстрируют объемы продуктов и заказов на маркетплейсах в штуках и рублях, по определенному товару и рубрике, по бренду и торговцу.

К примеру, Мpstats , сводит эти данные в понятную таблицу. Можно поглядеть что и где продается лучше всего. Учитывайте индивидуальности и нишевость платформ. Ниже мы тщательно поведаем, на что стоит направить внимание при выборе площадки и покажем варианты.

Традиционно регистрация — обычный и понятный шаг на хоть какой площадке. Регистрация учетной записи — неотклонимый шаг, без его не получится подать заявку на статус торговца. Неважно какая площадка работает с торговцами лишь по договору. Для его заключения необходимо выслать администрации набор документов. Перечень у каждой площадки различается. Разглядим его на примере Wildberries.

Время от времени статуса самозанятого недостаточно — к примеру, для Ozon и Aliexpress необходимо хотя бы ИП. Учтите, что большая часть площадок просит от продавцов сертификаты соответствия на продукцию. Оценка соответствия предлагаемого ассортимента осуществляется в рамках работающего законодательства и подразумевает проведение сертификационных мероприятий, оформление разрешительной документации, неотклонимых для всех точек продаж. К примеру, ежели вы планируете продавать одежду либо другие предметы легкой индустрии, площадка быстрее всего попросит:.

Опосля введения неотклонимой маркировки продуктов, подключение к данной для нас системе непременно для всех участников рынка. К году ЭДО обхватит все группы продуктов и станет повсеместным. А еще ЭДО упрощает работу с документами. Документы, подписанные в электронном виде, равняются к картонным с собственноручной подписью. Их принимают налоговая и остальные госорганы. При работе через маркетплейсы, продавцы-ООО и ИП подписывают электронные счета-фактуры Их следует передавать лишь через систему ЭДО, организованную оператором — это требование Налогового кодекса.

Некие площадки помогают подключаться к операторам ЭДО. Ежели выберете его, электронную подпись сделают безвозмездно. Подпишите контракт и допсоглашения через внутреннюю форму на веб-сайте. Традиционно довольно принять условия контракта оферты. В зависимости от критерий определенной площадки и модели сотрудничества с партнерами, могут также попросить подписать:. Далее менеджеры площадки будут проводить верификацию — инспектировать вашу компанию по внутренним регламентам.

Сколько на данной для нас уйдет времени — понятно лишь администрации. В отличные времена контракт одобряли за 1—5 дней. Опосля начала пандемии мы слышали истории про одобрение через 2—3 месяца. А были и такие, кому вообщем на заявку не отвечали. Опосля одобрения заявки перебегаем к оформлению самого магазина. К примеру, для Вайлдберриз придется загружать спецификации, на остальных площадках — нечто схожее.

Спецификации — это базисные данные, которые будут отображаться в карточке продукта. Торговец заполняет спецификации в виде таблички, где любая строчка — отдельный продукт. Спецификацию заполняют вручную, загружают xls-файлы либо на сто процентов автоматизированно, через API. Это пример наполнения спецификации на Вайлдберриз. Менеджеры инспектируют наполнение карточки и ежели будет нужно, возвращают на доработку. Традиционно у маркетплейсов строгие требования к качеству и размеру фото.

Необходимы фото огромного разрешения, с деталями, правильным светом, обтравкой и различными ракурсами. Ежели загружать что попало, люди не будут брать — и у торговца, и у площадки возникнет неувязка. Отсюда и строгие требования. Совершенно, ежели у вас есть возможность получить фото от поставщика либо организовать предметную съемку. Это можно сделать самому — простой световой фотобокс для предметной фотосъемки в домашних критериях можно приобрести за — рублей.

Ежели таковой способности нет либо нет желания заморачиваться, съемку можно поручить самому маркетплейсу. Нехорошее фото Не плохое фото. Крайний шаг — наполнение доборной инфы. На каждой площадке этот шаг проходит по-разному. К примеру, для Вайлдберриз на финальном шаге нужно:. Ставки комиссионных у всех площадок различные.

И здесь есть аспекты. При выборе площадки рекомендуем пристально изучить условия сотрудничества и осознать, как и за что для вас придется платить. Размер комиссии не постоянно является решающим. Пороговое значение. Это малая сумма комиссии. На дешевеньких товарах такие условия убивают ваш доход.

С реализации 1-го батончика 50 рублей заберет для себя маркетплейс, а вы уйдете в убыток. Чтоб получить маржу, такие продукты продают упаковками. К примеру, 10 шоколадок за рублей. Сроки выплат. Большая часть площадок берут на себя работу с средствами. Они администрируют платежи, но переводы в пользу торговца делают не сходу.

К примеру, СДЭК. Маркет переводит средства на последующий день опосля отгрузки продукта, а Вайлдберриз — раз в недельку. Есть и те, кто делает переводы раз в месяц. Чтоб не остаться без оборотных средств, выбирайте те площадки, которые расплачиваются почаще.

Стоимость возврата. Ежели клиент откажется от продукта либо не встретится с курьером, возврат продукта обратно на склад оплачивает торговец. Чем дороже стоимость возврата, тем больше убытков. Схемы работы. Чтоб сэкономить, бизнесменам выгоднее всего без помощи других доставлять продукты в сортировочный центр маркетплейса. Заместо этого для вас могут предложить сервисы курьера.

В зависимости от удаленности вашего кабинета, это дополнительно — рублей. Отдавайте ценность площадкам, схемы работы с которыми дают для вас возможность выбирать варианты сотрудничества и экономить. Стоимость хранения. Когда торговец привозит продукт на склад площадки, начинается платное хранение. Стоимость хранения традиционно зависит от размера и продолжительности хранения. Применять платное хранение может быть выгодно, ежели реализуете компактные продукты, и они не залеживаются на складе.

Комиссия за возврат. Ежели продукт не продался, его просто так никто не вернет торговцу — необходимо оплатить сервисы хранения и комиссию за возврат. Ежели общие расходы будут неподъемными, кажется, проще отрешиться от продукта. Но и здесь не все так просто — площадка может востребовать комиссию за утилизацию.

Так тоже бывает. Чтоб читатели смогли определиться, с каким маркетплейсом лучше начать работать, мы собрали информацию про 5 фаворитных торговых площадок. Что продают: Книжки, электронику, авиа- и жд билеты, игрушки, продукты для дома и сада, косметику, одежду, обувь и почти все другое. Нельзя продавать алкоголь, табак, орудие, лекарства, кальяны, рентгеновское оборудование и кое что еще. Полный перечень запрещенных продуктов смотрите на веб-сайте. С кем работают: ИП и юр.

Наличие статуса самозанятого не дает способности работать на площадке. Все комиссии и тарифы на сервисы смотрите тут. Схемы работы: продажа с собственного склада либо фулфилмент от Озона. Что продают: все, не считая запрещенки — орудия, наркотиков и алкоголя. Остальные сервисы оплачиваются по тарифам в зависимости от избранной схемы. В зависимости от избранной модели площадка берет на себя оформление заказов, хранение продуктов, сбор и упаковку, а также доставку.

Что продают: одежду, обувь, электронику, книжки, игрушки, продукты для дома, косметику, зоотовары, ювелирные декорации, сантехнику и все остальное. Приоритетные направления продаж одежда, обувь и девайсы. Схемы работы: FBS — реализации со склада поставщика, и фулфилмент. Что продают: электронику и бытовую технику, продукты для спорта и отдыха, автозапчасти, продукты для животных, косметику, стройматериалы.

Обязательное условие — контракт со службой доставки СДЭК. К примеру, ежели клиент оплачивает заказ в офлайн-магазине на критериях самовывоза, площадка не берет комиссию. Дополнительно оплачивается отправка заказов — 25 рублей за отправку.

Что продают: одежду, обувь, продукты для дома, девайсы, косметику и ювелирные изделия. Дополнительно оплачивается доставка и обработка заказов, хранение и маркировка, остальные операции площадки. Все тарифы и комиссии собраны тут. Александр Завьялов. Время чтения: 19 минут. Информацию о ближайших мероприятиях можно отыскать на веб-сайте для партнеров. Wildberries работает с бизнесменами последующих организационно-правовых форм:.

Работать на площадке могут не лишь производители продукта, но и посредники. Почти все партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции. Прямо во время регистрации загружать все нужные документы не непременно. Тем не наименее, бизнесмен должен быть готов к тому, что платформа запросит их в хоть какой момент.

В таком случае предоставить документацию необходимо в течение суток. Ранее в перечень требований к партнерам входило подключение к ЭДО. На данный момент это требование стало необязательным. Wildberries чрезвычайно серьезно относится к качеству фото продукта , расположенного на веб-сайте. Ежели не убеждены, что можете сделать их без помощи других в согласовании с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фото в карточке продукта. С введением неотклонимой маркировки продуктов подключать ЭДО должны все участники рынка. Уже на данный момент маркируются одежда и обувь, проводятся опыты по неотклонимой маркировке остальных категорий продуктов. К году она обхватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись лишь через операторов ЭДО. Ежели у вас нет ИП и юрлица, вы сможете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого.

Данной категории разрешено продавать продукты, сделанные без помощи других вполне либо отчасти. В отличие от тех, у кого есть ИП либо ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции остальных производителей. Для начала работы нужно скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз». Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в особом поле контактный телефон:. Сходу опосля этого для вас придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:. Там введите свою страну, форму организации и главные данные о ней. Потом нажмите клавишу регистрации, опосля что вы попадете в пользовательский профиль. На данной для нас страничке обязана показаться отметка о удачно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Советуем чрезвычайно пристально прочесть контракт и все приложения, детально ознакомиться с критериями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом. Чтоб в предстоящем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:.

Документы можно загрузить сходу, чтоб позже не было вопросцев. Допустимые форматы загрузки — jpeg, jpg, pdf, png. Ежели у вас нет нужных файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Перечень документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам. На этом регистрация в качестве напарника «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает разглядеть заявку в течение 3-х дней, но нередко эти сроки сдвигаются.

Чтоб убыстрить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки. Ежели с анкетами и документами что-то не так, заявку вышлют на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты необходимо переработать. Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» на данный момент довольно обычная. Заявки одобряют фактически всем. Основное — приготовить все нужные документы, пристально изучить контракт и внести корректные сведения о для себя на каждом шаге регистрации.

Опосля этого вы получите доступ к большой, приклнной аудитории маркетплейса и можете существенно повысить характеристики эффективности собственного бизнеса. Институт InSales. Что можно продавать на Wildberries Ранее маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин престижной одежды и обуви. Плюсы сотрудничества с Wildberries Работать на Wildberries выгодно, так как маркетплейс дает партнерам множество преимуществ: 7 гостей за день.

При правильном подходе к работе таковая цифра фактически гарантирует отличные продажи; заказов раз в день. Торговцы маркетплейса получают много заказов и вескую прибыль; развитая сеть доставки. Это дозволяет торговцу значительно расширить охваты бизнеса; продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти продукт на один из складов маркетплейса и запамятовать о дилеммах с доставкой до клиента; комфортное мобильное приложение для партнеров.

Оно дает возможность управлять делом и глядеть аналитику из хоть какой точки мира; возможность поработать под известным брендом. Площадка продвигает продукты и завлекает клиентов без помощи других. При необходимости можно пользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы увеличивает конверсию; аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки продукта, реализации по регионам, возвраты, позиции с более высочайшей маржинальностью и почти все другое.

Основная страничка Wildberries Недочеты работы с Wildberries Кроме множества преимуществ, в работе на платформе есть и некие минусы, которые следует учитывать начинающему селлеру: партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в хоть какой момент ввести новейшие правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан; время от времени на складах бесследно теряются продукты, такие случаи встречаются нечасто, но возможность утери есть; задержки выплат, в особенности в торжественные дни и для самозанятых лиц; платформа устраивает постоянные скидки, роль в акциях для селлеров обязательное; время от времени бывают задачи с возвратами; на маркетплейсе действует система штрафов, которая предугадывает ответственность поставщиков за разные нарушения.

К примеру, за внедрение чужих торговых марок, товарных символов и интеллектуальной принадлежности придется заплатить от рублей; повторяющиеся глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты; слабенькая служба поддержки, которая не постоянно оперативно справляется с неуввязками и запросами большущего количества покупателей и продавцов; высочайшие требования к фотографиям. Требования к партнерам следующие: наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу продуктов определенных торговых марок: соглашения, контракта, лицензии и прочее; наличие зарегистрированной ТМ; для тех, кто реализует продукты собственного производства — сертификат свойства или отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ; возможность привезти продукт на один из ближайших складов компании.

Фото в карточке продукта Неотклонимые уставные документы для личных предпринимателей: свидетельство о гос регистрации ИП; свидетельство о постановке на учет в налоговом органе; информационное письмо о учете в Статрегистре Росстата коды статистики ; разрешение правообладателей на внедрение торговых марок; сканированная копия паспорта личного предпринимателя; анкета контрагента; прайс-лист. Неотклонимые уставные документы для организаций и юрлиц: утомившись общества; свидетельство о гос регистрации общества; свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица; свидетельство о гос регистрации конфигураций в ЕГРЮЛ; решение собственника учредителя либо уполномоченного органа юридического лица о избрании назначении руководителя; приказ о вступлении в должность управляющего и приказ о назначении главенствующего бухгалтера; сканированная копия паспорта генерального директора; сканированная копия контракта аренды склада либо офиса; анкета контрагента; прайс-лист.

С каким маркетплейсом лучше начать работать как прошить токен сбербанк бизнес онлайн

Бизнес-модели по работе с маркетплейсами Wildberries, OZON, Yandex Market, по какой лучше работать?

Следующая статья проблемы маркетплейсов в россии

Другие материалы по теме

  • Как взять кредит на действующий бизнес в онлайн
  • Структура комплекса продвижения товара
  • Как происходит продвижение товаров на рынках
  • Орест

    Просмотр записей автора

    1 комментарии на “С каким маркетплейсом лучше начать работать

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *