О «плохих» консультантах и «хороших» руководителях

Контакты Слияния и поглощения Мы предоставляем услуги советника по сделкам слияния и поглощения для различных клиентов в Европе, Азии и СНГ. Наши услуги советника являются независимыми и полностью исключают конфликт интересов. Мы помогаем компаниям и инвесторам покупать и продавать бизнес. Наши специалисты используют свой обширный опыт и знания региональной специфики, предлагая нашим клиентам эффективные решения для успешной реализации их задач. Каждая сделка должна иметь экономическую целесообразность. Мы готовим структуру сделки, с учетом всех возможных финансовых, налоговых и правовых аспектов. Мы учтем соответствие и синергию стратегии сделки с общей стратегией вашего бизнеса и то, как результат сделки повлияет на деятельность компании в будущем. Если вы рассматриваете возможность приобретения или продажи бизнеса, наши специалисты помогут вам в выборе наиболее подходящего объекта для инвестиций, анализе рынка, поиске покупателя или инвестора, в переговорах, структурировании и закрытии сделки.

Оценка стоимости нематериальных активов

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться.

А потому в первую очередь всех волнует вопрос:

Слияния и поглощения · Управление стоимостью · Реструктуризация бизнеса Наши консультанты принимали участие в реализации общей стратегии решений и увеличение нормы возврата на капитал на уровне холдинга. Собственниками Компании была поставлена задача по оптимизации.

Для сравнения: Таким образом, в России, как и во многих других индустриально развитых странах наиболее распространенной формой предприятия являются не акционерные общества, а общества с ограниченной ответственностью, а главным источником финансирования инвестиций служит не акционерный капитал, а кредиты. Низкая ликвидность акций большинства эмитентов является еще одним фактором, который препятствует определению достоверной рыночной стоимости ценных бумаг.

То есть повышение стоимости предприятия не отражалось в котировках акций. Дополнительная информация о стоимости акции предлагается в отчетах аналитических и инвестиционных компаний. В таких условиях независимая оценка акций заняла важное место в информационной системе, предназначенной для менеджмента организаций.

Многие инвестиционные и управленческие решения основывались на данных отчетов привлекаемых независимых оценщиков, которые с года активно занимались практическими и теоретическими разработками в области оценки ценных бумаг.

Комплексная разработка стратегии дистрибьюции компании , включая: Диагностика работы отделов компании , отвечающих за продажи, продвижение и дистрибуцию обуви, Комплексное изучение мирового и в т. Исследование конкурентов в целевом сегменте мужской обуви среднего ценового сегмента Исследование региональной дистрибьюции в 30 городах Российской Федерации.

Создание стратегии развития дистрибьюции дилерские сети и развитие собственной федеральной розничной сети Результаты: Внедрение плана реализации долгосрочной стратегии дистрибьюции и продаж компании.

Внутрикорпоративная система управления стоимостью компании, оценка КУ исходящая из задачи максимизации стоимости управляемых активов как главной .. ответственных лиц, осуществить выбор внешних консультантов и т.п. оценка реализации стратегии по увеличению стоимостью компании и.

Светлана Ловцова. Собственник ресторанно-гостиничного комплекса с годовым оборотом 1,3 млрд руб. Эксперты , изучив бизнес клиента, выявили, что при формировании финансового результата учитываются не все затратные статьи. Также не сводился общий финансовый итог, что не позволяло оценить общую рентабельность бизнеса. Андрей Коптелов.

Собственник крупной фармацевтической компании с оборотом 1,1 млрд руб.

Оценка компании в целях слияния и поглощения

Максимальная эффективность и результативность по следующим задачам: Бизнес нуждается в четко сформулированном видении его желаемого состояния в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Поэтому эффективное управление, стратегический ресурс и устойчивая конкурентная позиция на рынке сегодня -уже не являются абсолютной гарантией успешности через года.

Какие угрозы для бизнеса существуют внутри компании и во внешней среде и экспертами-консультантами принимают участие руководство компании , Задача: Обеспечение роста продаж продукции компании за счет новых Увеличение доли рынка бренда до % (по ряду позиций до 30%);; VITEK .

В качестве примера можно привести ситуацию из практики компании КСК групп. Молодая строительная компания, работающая над крупным проектом стоимостью 30 млн рублей, заказала услугу управленческого консалтинга. В ходе реализации этого проекта постоянно возникали проблемы, вызывавшие в итоге риск срыва сроков и получения крупного штрафа от заказчика. В процессе консалтинга было выявлено, что в компании отсутствует четко выстроенная организационная структура.

Были разделены операционная и контрольная функция, что позволило собственнику получить объективное мнение о состоянии дел и принять правильное управленческое решение. Также были выделены основные отделы компании и сформулированы зоны ответственности каждого из них. Для клиента был подготовлен поэтапный план внедрения всех изменений. Такое решение помогло реализовать важный для клиента проект, избежать штрафа по контракту в 2,4 млн рублей и предоставило компании возможность развиваться и наращивать объем работ.

Технологии управленческого консалтинга В современном управленческом консультировании обычно выделяют три основных подхода: Экспертный подход. Он заключается в изучении существующей структуры управления компанией, в выявлении ее особенностей и проблемных участков, в разработке экспертных рекомендаций и их внедрении в практику. При этом мнение эксперта практически не обсуждается, он самостоятельно принимает все решения, а обязанностью клиента является только обеспечение необходимых условий для работы консультанта.

Экспертное консультирование может осуществляться в нескольких формах — совет рекомендация , вопрос клиента — ответ консультанта, письменный отчет проект, аналитическая записка , экспресс-анализ, углубленный анализ.

Стратегический консалтинг

Инвестиционное консультирование Диджитализация и инновации В современном мире с его постоянными изменениями и неопределенностью гибкий подход к разработке, пересмотру и обновлению стратегии играет важнейшую роль для успеха любого бизнеса. Не менее важен и динамичный подход к обновлению организационных структур и бизнес-процессов, и все эти аспекты являются важными факторами для достижения высокой эффективности бизнеса.

является доверенным консультантом крупных компаний, среднего бизнеса и семейных офисов.

Увеличение продаж. Повышение объемов Достоверная оценка стоимости бизнеса, имущества и нематериальных активов. подробнее Делимся знаниями ведущих экспертов – команда консультантов с опытом работы от 10 лет . Увеличение продаж. Руководитель проекта: Сергей Шевченко. Задача.

Фото Что позволит уберечь компанию от банкротства и увеличить стоимость активов? В году я работал финансовым директором в компании, производящей композитные материалы. Это было время, когда все экономические показатели компаний мира росли, нашей в том числе, поэтому мы решили купить завод, который производил продукцию из стекловолокна. Банки были готовы дать нам кредиты на покупку, на пополнение оборотных средств, на новое оборудование и на погашение долгов.

Полгода продолжались переговоры, в июле мы купили завод, а уже в сентябре банки отказались от всех своих обещаний из-за экономического кризиса и подняли ставки по процентам. То есть банки не помогли снизить нагрузку, а увеличили ее, усугубив положение по убыткам. Я понимал, что еще месяца и нас могут признать банкротами. Изменить что-либо было уже невозможно, но банки подсказали нам решение. Они объяснили, что нужно изменить всего лишь два показателя: Чистые активы — это раздел баланса, который говорит инвестору или пользователю отчетности о финансовой устойчивости компании.

Наша финансовая устойчивость была если не отрицательной, но близкой к этому. Банки же, анализируя компанию, прогнозируют ее дальнейший рост и, исходя из рисков, определяют ставку. Если компания подвержена риску банкротства, ставка повышается. Японский кризис ого и переоценка нематериальных активов Мне тогда в руки попала статья о Японском кризисе года, когда страна была в полном упадке, а уже через 30 лет вдруг стала великой технологической державой.

Консультационные услуги

Высшее образование Бизнес-консультантов Бизнес-консультант должен иметь, прежде всего, высшее экономическое или юридическое образование. Кроме того, требуется дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, а также опыт работы не менее 3 лет в определенной отрасли на производстве, сфере услуг или торговле на контролирующих должностях. Место работы Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т.

Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах.

Ряд компаний приобретается для дальнейшей перепродажи, и акционер ставит менеджменту главную задачу: повышение стоимости компании.

Создает ограничения по масштабу бизнеса; - перегруженность продуктового портфеля ведет к неоправданному усложнению организации бизнеса. Существует в узких рыночных нишах. Стратегия точно настроена на целевые клиентские группы. Модель бизнеса очень простая, все управление сосредоточено на уровне собственника. Присутствует в основном в сфере услуг и торговле. Основная проблема: Возможности для дальнейшего развития крайне ограничены ввиду недостаточной поддержки со стороны властных структур; высокой стоимости кредитов; слабой правовой защиты.

Человек создает себе и своим близким рабочие места: Данная тема будет активно развиваться от безысходности — людям надо как-то жить. Но это без налогов, юридического оформления и т. Конкурентная способность в низких издержках и высокой мобильности. Сфера присутствия - местные рынки, доморощенные фастфуды, мелкие бытовые услуги. Основная проблема — отсутствие перспектив роста.

Факторы, которые повышают или понижают стоимость бизнеса

В отношении всех документов гарантируется полная конфиденциальность. Кроме того, необходимо техническое задание, в котором должны быть четко сформулированы задачи и цели анализа финансово-хозяйственной деятельности. Построение концепции антикризисной программы включает разработку мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия организации с использованием современных методов выхода из кризисных ситуаций: Помощь в обработке и консолидации отчетных данных - услуга, адресованная холдингам и финансово-промышленным группам.

Методики составления сводной и консолидированной отчетности во многом схожи, однако содержат много нюансов и ряд различий в задачах анализа.

занизит цену, рассчитывая увеличить стоимость работ в дальнейшем, либо завысит, Так что давайте начнём не со стоимости наших услуг, а с задачи. привлечения консультанта и узнать цену вопроса на возможно более ранней стадии, Ещё проще обстоит дело с предприятиями малого бизнеса.

Однако в стратегическом плане без осуществления таких сделок компания просто не сможет выйти на лидирующие позиции в отрасли, секторе рынка. В зависимости от этого и необходимо выстраивать весь бизнес-процесс, так как сиюминутные выгоды могут обернуться провалами в долгосрочном плане и, наоборот, чрезмерно далекие планы так и могут остаться планами и ничем более.

Поэтому подход к реализации должен строиться по принципу сбалансированности и эффективности. Кроме того, успех сделки во многом зависит от того, насколько четки и согласованны будут действия на первоначальном этапе. Именно за это короткое время нужно сделать все самое важное для интеграции двух компаний. К сожалению, часто качество подготовки и осуществление сделки намного выше, чем дальнейшие шаги по интеграции объекта приобретения в единый производственный комплекс.

Как будто дальше все должно пойти как по маслу, само собой прийти к единому знаменателю, что в свою очередь обеспечит создание стоимости для акционеров. Надо сказать, что именно процесс реорганизации и является наиболее важным элементом, позволяющим создавать стоимость в объединенной компании. Качественная проработка всех вопросов, связанных с трансформацией двух компаний, позволит повысить шансы на успех сделки.

Задача повышения эффективности бизнес-предприятия и ее решение

Также ставится вопрос о необходимости проведения интеграции нефундаментальных факторов стоимости, в т. В заключение рассматривается инструментарий, позволяющий оценивать вклад комплекса финансовых факторов и корпоративного управления в создание рыночной стоимости компаний, а также приводятся рекомендации по построению системы стратегического управления стоимостью компании на основе подобного инструментария.

В последнее время проблемы корпоративного управления 1 , далее КУ, привлекают все большее внимание как российских, так и международных бизнесменов, политиков и исследователей.

Задача консультанта — сделать этот процесс максимально прозрачным и .. задачи может быть «озаглавлен» как «Увеличение стоимости компании в .

Результаты анализа могут быть использованы в следующих ситуациях: Особенности оценки Применяемые нашими специалистами методики соответствуют требованиям к проведению оценки и позволяют создать универсальный отчет, который будет принят в любой инстанции. Как правило, выбранные методы предусматривают использование данных: О конкретных показателях работы предприятия — финансовая и управленческая отчетность; Об условиях конъюнктуры рынка — существующие тенденции, сравнение с аналогичными ресурсами и др.

Поскольку данный вид активов не имеет материального воплощения, только профессионализм и строгое соблюдение требований законодательства обеспечат объективный результат анализа. Прежде всего, к нематериальным активам относятся объекты интеллектуальной собственности — инновационные методы, патенты, составляющие бренда и др. Конкурентная среда, сфера высоких технологий, применение и внедрение инноваций — во всех этих случаях интеллектуальная собственность оценивается особенно высоко, и ее наличие обязательно стоит учитывать для объективного выбора дальнейшего направления развития компании, принятия взвешенных управленческих решений.

Оцениваемые категории нематериальных активов Стоимость данной части активов часто недооценивают, хотя во многих случаях они являются самой весомой частью капитала компании.

Оценка бизнеса предприятия как инструмент для принятия эффективных управленческих решений

В данной статье автором раскрывается новая роль оценки бизнеса - не как механизма, позволяющего определить стоимость компании в денежном эквиваленте, а как инструмента с источником информации, способствующего принятию объективных управленческих решений Раздел: Оценка Несколько лет назад оценка стоимости бизнеса компаний проводилась аналитиками по заказу руководителей или учредителей исключительно для того, чтобы продать бизнес по справедливой рыночной цене.

Мало кто задумывался над тем, как могут пригодиться сведения о стоимости предприятия для принятия объективных управленческих решений. Сегодня все крупные компании, имеющие вес на международном рынке, используют в управлении стоимостные оценки. Безусловно, критерии и методики, применяемые для определения стоимости бизнеса, не являются постоянными, они изменяются по мере развития или регрессии рынка.

Для разработки стратегии можно пригласить консультанта или Инновационное развитие бизнеса Сотрудники учатся принимать во внимание не только свою работу, но и видеть задачи компании на внутреннем и внешнем рынках, Уникальность, которая обеспечит постоянное увеличение стоимости.

Преимущества бизнес-консалтинга 7 апреля года Перед началом больших изменений руководство предприятия встает перед дилеммой: Конечно, объективно все понимают, что для решения сложных задач, лучше приглашать профессионалов, но, тем не менее, возникает много разных причин, по которым кажется, что улучшить свой бизнес можно и самим.

Я постараюсь раскрыть, чем консультант лучше собственного специалиста, почему консультантов недолюбливают, а также дам несколько рекомендаций, когда все-таки следует звать консультанта. Сначала поговорим о преимущества бизнес-консалтинга. Вот не очень обширный, но весомый, список известных причин обратиться к внешним консультантам по вопросам бизнеса: Этого свежего взгляда бывает достаточно, чтобы сами руководители и собственники разобрались в своих мыслях, и нашли правильное решение; консультант имеет большой опыт.

Мало того, что бизнес-консультант работает с множеством предприятий в разных сферах бизнеса, и может тиражировать удачные решения, консультант постоянно находится впереди управленческих и финансовых вопросов — он знает обо всех нововведениях, следит за информацией о ведении бизнеса как в нашей стране, так и зарубежном.

Повышение рыночной стоимости компании