Категория:Кампания по продвижению товара

Бесплатное продвижение товара на валберис

бесплатное продвижение товара на валберис

Пошаговая инструкция как самостоятельно оптимизировать карточки товара ✔️ на площадке Вайлдберриз от компании Biarch. На мой взгляд, основная сложность SEO-продвижения товаров на Wildberries – ограничения самой платформы. Напоминает продвижение товара на. Продолжительность.

Бесплатное продвижение товара на валберис

Бесплатное продвижение товара на валберис франшиза заправки газпромнефть москва и область бесплатное продвижение товара на валберис

ВЛАДИМИР ФРИДМАН СЛИВ ДВИЖ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Если у вас собственное создание чего-либо, то практически нет выбора, с каким продуктом выходить на маркетплейс. В остальных вариантах, когда продукты поначалу будут закупаться, а позже перепродаваться в интернет-магазине, имеет смысл изучить рынок, чтоб осознать, торговля какими вещами будет самой выгодной. Для этого лучше провести мониторинг торговой площадки и поглядеть, в какой категории продуктов самое огромное количество покупок.

Продукты каких продавцов выбирают покупатели при иных равных? Какие отзывы пишут люди? С редким продуктом, у которого маленькой спрос на Вайлдберриз, лучше не выходить в самом начале, по другому продаж может вообщем не быть. Такие продукты лучше добавлять тогда, когда уже есть хотя бы некий оборот и отзывы о продавце.

Также необходимо огласить о ценообразовании. На Вайлдберриз действует правило: стоимость на продукт обязана быть ниже, чем в остальных больших интернет-магазинах. Площадка пристально смотрит за соблюдением этого правила, а в случае нарушения может заблокировать продукт. Но, мощный демпинг тоже не очень приветствуется, среднее решение — придерживаться золотой середины.

Покупатели с большей охотой выбирают продукт, который можно приобрести дешевле его исходной цены. В особенности таковая стратегия отлично работает на старте продаж, когда необходимо обеспечить высочайший размер продаж и накопить достаточное количество положительных отзывов. Так как в этом случае система будет автоматом продвигать продукт этого торговца. Итак, чтоб осознавать, за какую стоимость можно будет реализовать тот либо другой продукт на Wildberries, необходимо учитывать последующие факторы:.

Опосля расчета примерной цены, за которую продукт можно будет реализовать, будет ясно, рентабельно ли закупать его либо лучше направить внимание на что-то другое. Wildberries работает с юридическими лицами, ИП и самозанятыми.

Физическое лицо сумеет сотрудничать с маркетплейсом лишь в случае дизайна самозанятости либо ИП. Выходить на площадку со своими продуктами может как большой бренд, так и маленькой интернет-магазин. Количество продукта и ассортимент тоже не имеют значения.

Разглядим пошаговый план, как стать поставщиком Wildberries. Юзер вчеркивает номер телефона в открывшееся окно и получает код, а потом перебегает на страничку и заполняет анкету. Также необходимо будет приложить к анкете скан-копию паспорта. Опосля этого необходимо принять оферту, указать реквизиты расчетного счета и выбрать условия сотрудничества. Для самозанятых — справка о постановке на учет и копия паспорта. Ежели торговец является производителем продуктов, необходимо подтвердить свое право на продажу определенного продукта.

К примеру, предоставить паспорт на выпускаемую продукцию либо сертификат. Ежели торговец не является производителем продуктов, пригодится торговый символ. С мая года маркетплейс не просит от продавцов эти документы перед началом работы в неотклонимом порядке. Но, Wildberries может в хоть какой момент их запросить. Ежели бумаги не предоставить, площадка перекроет торговца до тех пор, пока он не пришлет документы.

Как лишь заявку проверят, на указанную почту придет ссылка на личный кабинет в маркетплейсе. Там торговец сумеет управлять продуктами и ценами, создавать заявки на возврат и выслеживать аналитику по заказам. К примеру, сколько позиций приобрели, а на какое количество оформили возврат. По каждому товару необходимо добавить его стоимость и заполнить спецификацию, указав по необходимости размер, цвет, длину рукава, состав и так дальше. Что касается свойства фото, то к ним Wildberries выдвигает довольно суровые требования.

К примеру, фон для продуктов должен быть нейтральным, чтоб не отвлекать внимание, а у моделей на фото нельзя «обрезать» лицо. Не считая того, модель не обязана быть на фото в какой-нибудь ненатуральной позе, напротив, она обязана смотреться непринужденно. Фото, на которых очень пестрый фон, маркетплейс не пропустит, так как сам продукт будет трудно рассмотреть. Потому, ежели не выходит сделать высококачественные фото без помощи других, можно в личном кабинете Вайлдберриз заказать услугу фотостудии.

Стоимость одной фото — рублей. Не считая того, необходимо учесть, что модеры вручную инспектируют каждую карточку продукта на ее соответствие принятым правилам. Ежели что-то изготовлено не так, о этом сообщат торговцу и вернут карточку на доработку. Они не должны превосходить ценники на тот же либо аналогичный продукт на остальных площадках. Ежели Wildberries увидит, что стоимость завышена, то сходу перекроет продукт. Перед тем, как продукт можно будет отвезти на один из складов маркетплейса, торговцу необходимо будет загрузить для каждой позиции штрих-коды.

Сделать это необходимо в личном кабинете. Сгенерировать их можно там же, в разделе «Загрузки» — «Баркоды». Опосля что остается лишь выбрать дату поставки продукта и ближний склад. На маркетплейсе есть служба поддержки продавцов, которая ответит на любые вопросцы и окажет помощь на любом шаге. Перед тем, как решить, что продавать, необходимо определиться с тем, как продавать. Всего существует три схемы работы на площадке:. Опосля того, как определились со схемой, необходимо выбрать, что конкретно будет продаваться на маркетплейсе.

Товарного минимума для поставщиков Вайлдберриз нет, можно продавать сколько угодно разновидностей продукта, хоть одну, хоть несколько сотен. Но для начала все-же лучше вводить в ассортимент не наименее 20 позиций. Так будет проще отследить наиболее мощные позиции и сделать в будущем упор конкретно на их. Основная задачка — отыскать популярный продукт, который будет воспользоваться спросом.

При этом другие продукты будут тоже продвигаться за счет него. Как найти, какой конкретно продукт будет популярным на маркетплейсе? Для начала необходимо изучить общую статистику, какие продукты почаще всего приобретают онлайн. Потом принципиально изучить статистику продаж конкретно на Вайлдберриз. Сделать это можно несколькими методами.

Во-1-х, сам маркетплейс готов отдать эту информацию. Она находится в личном кабинете в разделе «Отчеты и аналитика». Но, по мнению юзеров, выставленные там данные очень общие, чтоб на их основании делать какие-то определенные выводы. В любом случае, можно сначала применять этот ресурс, а потом, ежели инфы вправду будет недостаточно, употреблять доп платное ПО.

Можно пойти и далее и изучить статистику продаж остальных маркетплейсов. Достойные внимания данные можно получить и с забугорных площадок. Полностью возможно, что тот продукт, который на данный момент удачно продается там, в скором времени станет популярным в Рф.

Еще один залог удачных продаж, в особенности на старте — торговля высокомаржинальным продуктом. Всего на Вайлдберриз наиболее 50 категорий различных продуктов. Посреди их продукты для дома, обувь и одежда, продукты для малышей, электроника, продукты для ухода и косметика, продукты питания и почти все другое. Но, есть перечень продуктов, которые запрещено продавать на маркетплейсе. Это животные и живые растения, табачные и алкогольные продукты, пиротехника, орудие и лекарства.

Перед тем, как решить, что продавать в интернет-магазине, необходимо учесть размер комиссии, которую Вайлдберриз установил для каждой категории продуктов. Не считая того, предусмотрена комиссия и за сопутствующие сервисы площадки. К примеру, ежели клиент выкупил вещь, ее доставка обойдется торговцу в 33 рубля.

Ежели же вернул в магазин — 66 рублей. За хранение на складе Wildberries собственных продуктов необходимо платить от 0,04 до 5 рублей в день за каждую единицу продукции. Стоимость зависит от категории продуктов. Так, за продукты необходимо платить из расчета 0,04 рубля за единицу, за спортивные продукты — 0,3 рубля, а за крупную бытовую технику — 5 рублей. Стоимость хранения всех других категорий продукта можно поглядеть в личном кабинете в разделе «Логистика и комиссии». Все зависит от почти всех причин, в том числе сезонности, распространенности в определенном регионе и т.

Ежели уже есть примерное представление о том, что продавать, можно промониторить соперников как на самом Вайлдберриз, так и на остальных площадках. Поглядеть, сколько человек приобрели тот либо другой продукт, какие оставляют отзывы и т. Ежели решили продавать китайские продукты, лучше находить поставщика на Таобао.

Алиэкспресс больше рассчитан на розничную торговлю, потому цены на нем будут выше. Брать с Таобао можно как лично, так и через посредников. Ежели опыта таковых покупок совершенно нет, лучше не экономить на спеце, хотя бы 1-ое время. Он не лишь поможет провести с китайским поставщиком грамотные переговоры, но и порекомендует надежного.

Опосля того, как продукт заказан либо хотя бы выбрано четкое направление, можно учить правила работы на Вайлдберриз и условия, которые площадка выдвигает по отношению к торговцам. Как уже было написано выше, торговцем на Вайлдбериз может стать юридическое лицо, ИП либо самозанятый. Ежели речь о физическом лице, начинать лучше с самозанятости. Это самый обычный налоговый режим из всех имеющихся, без отчетности, ведения бухгалтерии и т.

Но, по закону самозанятые не могут перепродавать продукцию, которую не создают сами. Потому, ежели физлицо ничего не выпускает, а желает продавать чужие продукты, придется оформлять ИП. Кроме налогового статуса Вайлдберриз выдвигает твердые условия для поставщиков. При их несоблюдении последуют твердые санкции, вплоть до полной блокировки. Потому их лучше знать заранее:. Склад — это целая система правил. Ежели поставка продукта оформлена некорректно, его развернут назад.

Продукт на самом складе могут утратить, а отыскать его не так просто. Нередко бывает пересорт, когда дешевенький продукт путают с драгоценным и посылают клиенту не то, что ему было необходимо. Не считая того, ежели сотрудники склада не сумеют идентифицировать продукт, за обработку они возьмут рублей.

По отзывам поставщиков на маркетплейсе случаи необоснованной блокировки происходят довольно нередко. Отключить торговца могут из-за того, что он ошибочно указал стоимость и отказался принять роль в акции. Время от времени заблокировать могут даже из-за технического сбоя в програмке.

Не считая того, из-за тех же ошибок системы, может быть снижен показатель эффективности поставщика, вследствие что программа также перекроет торговца. А процесс разблокировки сложный и занимает много времени. Крайнее время Wildberries начал перекрыть продавцов и за фейковые отзывы. При этом написать их может не лишь сам поставщик, но и его соперники, чтоб таковым образом от него избавиться.

И эта неувязка на маркетплейсе пока никак не решается. Еще одна головная боль продавцов на Вайлдберриз — порча и кража продуктов недобросовестными покупателями. К примеру, наружный вид может портиться при нередкой пересылке. Из-за этого конечный клиент может отрешиться от покупки. При этом платить за возврат и хранение продукта на складе будет торговец. Не наименее нередко происходят и кражи.

Традиционно крадут броши, пояса с одежды, часть вещей, которые идут в комплекте и т. Бывает даже, что сами покупатели забирают для себя дорогой продукт, оформляют возврат, а назад посылают похожую, но наиболее дешевенькую вещь. При этом процент выкупа у торговца понижается, а число негативных отзывов растет. Еще одно условие маркетплейса — роль в скидочных програмках в принудительном порядке.

Может даже получиться так, что торговец обязан так понизить стоимость, что приходится продавать продукт для себя в убыток. Потому, при выходе на площадку со своими продуктами, лучше сходу закладывать вероятные расходы. Опосля того, как разрешение на поставку получено, избираем город и адресок склада, куда будем отправлять продукт. Избираем свою поставку и перетаскиваем ее в окошко с подходящей датой. Последующий шаг — выписка пропуска на местность склада. Опосля того, как все пункты заполнены, и на экране возник сформированный штрих-код, жмем «Печать».

Распечатанный штрих-код приклеиваем на коробку с продуктами. Ежели в поставке будет несколько коробок, необходимо сделать его для каждой коробки раздельно и приклеить соответственно. Опосля что упаковываем продукт, дожидаемся назначенного дня и отправляемся на склад Вайлдберриз. Ежели общий размер поставки наиболее 0,9 м3, ее можно поставлять на склад Вайлдберриз лишь на паллете. Для того, чтоб верно рассчитать стоимость на собственный продукт и не остаться в убытке, необходимо применять для расчета последующую формулу:.

Кроме этого, необходимо включить в стоимость стоимость закупки, расходы на транспортировку и упаковку, а также собственный доход. Не считая того, необходимы быть готовым к тому, что ранее Вайлдберриз, во время скидок на определенные группы продукта, поддерживал продавцов и брал все связанные с сиим расходы на себя. На данный момент политика поменялась, и скидку на продукт должен отдать сам торговец.

Таковым образом маркетплейс обеспечивает как можно наиболее высочайший оборот собственных продуктов и активно вытесняет тех поставщиков, которые не готовы снижать цены на свои продукты. Не наименее суровые требования Вайлдберриз предъявляет и к упаковке продукта. При этом это обязанность торговца.

Разглядим главные требования, предъявляемые к упаковке поставляемой продукции:. Отсутствие паллета и несоблюдение правил по упаковке продукции может послужить предпосылкой отказа в ее приемке. Все правила упаковки продемонстрированы на веб-сайте Вайлдберриз. Работники склада перепроверяют продукт и дополняют логотипом, а также личными штрихкодами.

Как и на хоть какой иной большой интернет-магазин, Вайлдберриз просит без помощи других оформлять карточки продукции. Некорректно оформленная карточка может повлечь штраф, а в худшем случае — блокировку аккаунта торговца. Вполне обезопасить себя можно, ежели заказать услугу по оформлению фото в самом маркетплейсе. На Вайлдберриз доступно несколько инструментов продвижения. Одни из их бесплатны и доступны широкой аудитории, остальные — платные.

В первую очередь необходимо испытать те из их, которые не требуют вложений денег, а потом все другие. При определении цены на продукт, не необходимо ее завышать. Лучше ориентироваться на среднюю стоимость схожих вещей как на самом Вайлдберриз, так и на остальных маркетплейсах. При этом очень демпинговать тоже не необходимо, так как модеры могут заблокировать торговца за такие деяния.

Это отлично тем, что завлекает внимание потенциального покупателя, так как размер скидки будет сходу виден в перечне продуктов. В правилах маркетплейса прямо не указано, в каких вариантах площадка перестает продвигать магазин. Но, по опыту тех, кто уже издавна находится на Вайлдберриз, можно огласить, что, ежели продукт на первых шагах плохо продается, интернет-магазин опускает его на наиболее низкие позиции в поисковике. Потому так принципиально на самом старте обеспечить неплохой спрос на собственный продукт и показать высочайший процент завершенных продаж.

Не считая того, Вайлдберриз безвозмездно указывает аналитику и статистику по продажам магазина, но почти все торговцы игнорируют эти данные. Ежели реализации идут плохо, можно улучшить наименования продуктов, к примеру, включить в него какие-то достойные внимания свойства либо цвет, а также главные запросы.

К примеру, ежели продается дубленка, можно в заглавии написать «натуральная дубленка» либо «натуральная дубленка с мехом лисы». Не стоит включать в заглавие все индивидуальности вещи, самый лучший вариант можно найти с помощью сервиса Yandex Вордстат. Ежели бесплатные методы не принесли ожидаемого результата, можно употреблять платные. Самый обычной метод, но он же и самый затратный — приобрести рекламу у маркетплейса. Но, у площадки высочайшие требования к магазину, который желает рекламироваться, и не наименее высочайшие цены на продвижение.

У тех поставщиков, которые лишь начали работу на Вайлдберриз, бюджет не дозволит приобрести такую рекламу. Но есть другое решение — привести на Вайлдберриз трафик извне. Почему это может быть выгодно? Само присутствие на маркетплейсе уже выгодно, так как можно безвозмездно поглядеть аналитические данные, расходы на доставку и хранение продукции ниже, не считая того, Wildberries — раскрученный бренд, к которому сходу больше доверия, чем к магазину, который лишь что открылся.

Как это сделать? Для начала необходимо сделать веб-сайт с теми продуктами, которые будут продаваться на Вайлдберриз. При этом нужно сходу показать, что магазин работает с маркетплейсом, чтоб вызвать у возможных покупателей доверие. Можно применять расцветку, напоминающую Wildberries, а также кое-где на видном месте расположить логотип маркетплейса и написать, что это ваш партнер.

Опосля того, как будет закончена работа с оформлением, необходимо выложить продукты и на каждый из их установить ссылку, которая будет вести на продукт конкретно вашего магазина на Вайлдберриз. Таковым образом можно сходу избавиться от соперников, так как клиент пришел с вашего наружного источника.

Можно установить и треккинг-ссылку, чтоб было может быть выслеживать какие-либо характеристики. Последующий шаг — пуск рекламы сделанного веб-сайта. Самый популярный способ — внедрение таргета Yandex'а. Но, можно применять продвижение и через Вконтакте, делать рассылки и пуш-уведомления. В любом случае, лучше не останавливаться на каком-либо одном методе продвижения. Лучше всего протестировать их вкупе либо по-отдельности, а потом проанализировать результаты и решить, какой из их покажет себя самым действующим.

Подытожим все произнесенное выше и выделим несколько советов для тех, кто желает как можно скорее повысить собственный рейтинг на Вайлдбериз. На 1-ый взор может показаться, что у Вайлдберриз очень строгие правила работы и грозные методы, потому что-то продавать на данной площадке не выгодно. На самом деле у этого интернет-магазина мощнейший маркетинг, большой трафик и хорошая репутация.

ВСе эти причины обеспечивают высочайшие объемы продаж. На нынешний день Wildberries — один из фаворитов онлайн-рынка. Вы по ступенькам пройдете от сотворения аккаунта до масштабирования всех действий, в том числе делегирование всего на помощника. Материал неплохой и ценный, а расположил я его на 3ю строчу этого рейтинга лишь из-за высочайшей цены, которая выходит около 30 тыс руб.

Правда есть большой плюс — курс можно оплачивать по частям, то есть около руб в месяц. Выяснить подробнее о обучении: netology. Маед разработал факультатив, с помощью которого Вы можете узнать всё о работе с разными маркетплейсами, а в предстоящем получить работу в большой компании, которая будет платить Для вас зарплату от 60 до рублей каждый месяц.

Не глядя на то, что курс заточен на обучение спеца по работе с маркетплейсами, он же подойдет и бизнесменам, которые уже работают на схожих площадках либо лишь планируют туда зайти. Ежели Вы рекламщик и желаете расширить свои познания и помогать своим клиентам выйти на Wildberries, то этот материал так же подойдет Для вас.

Педагоги — это специалисты в сфере интернет-маркетинга, которые имеют большой опыт в разных сферах деятельности, начиная от обычных интернет-магазинов и заканчивая ведением больших брендов на всех e-commerce направлениях веба. Стратегия прохождения обучения точно таковая же, как и у тренинга от Skillbox, но тут Вы по окончанию учебы получите диплом и сертификат, с которыми Вы можете с легкостью отыскать вакансию, а сиим Для вас поможет сама онлайн-школа: составит Для вас резюме и по собственной базе отыщет наилучших работодателей.

Данная онлайн-школа прославилась во всём мире, благодаря проведению крутых мероприятий, собирающих залы в несколько 10-ов тыщ человек. Синергия организовывает профессионалов их разных сфер деятельности для сотворения неповторимых товаров, готовых посодействовать тыщам людям по всему миру, желающим научиться зарабатывать огромные средства. Обучающий курс от института Синергия отлично подойдет тем, кто желает освоить все азы работы с разными маркетплейсами.

Программа подойдет:. Профессия менеджер по работе с маркетплейсами является чрезвычайно нужной, по данным узнаваемых сервисов по поиску работников, наиболее 6 тыщ компаний отыскивают такового менеджера. За 3 месяца обучения Вы получите наибольший запас познаний для старта в своем деле либо для работы в компании. Институт Синергия гарантирует трудоустройство в неплохой компании с зарплатой от 60 рублей.

У Вас будет личное резюме и сертификат о прохождении тренинга. О Скиллбоксе я говорил выше, данный агрегатор учебных пособий заслужил своё доверие посреди людей, желающих получить многообещающую профессию онлайн. Опосля прохождения обучения Вы можете без заморочек отыскать неплохую работу с высочайшим окладом и премиями. Это профессия грядущего, поглядите на Америку, у их уже давным-давно развиваются площадки, типо Amazon, Ebay и так дальше. В Рф тенденция маркетплейсов лишь зарождается и уже на данный момент крупная часть юзеров веба заказывают большущее количество продуктов конкретно через Wildberries, уровень доверия к нему очень высочайший.

Вас ожидают занятия в онлайне и практические задания, проработка настоящих проектов. Вы пройдете 31 модуль и посетите онлайн-уроков. В конце обучение Вы защитите диплом и получите резюме для подачи заявки на вакансию. Стоимость тренинга высочайшая, но есть возможность оплачивать помесячно — 3 рублей, платеж лишь с 3 месяца обучения. Сногсшибательный сборник курсов по симпатичной стоимости собрала для Вас Интернациональная Школа Профессий. Красивая возможность выяснить всё о бизнесе на маркетплейсе Вайлдберриз без воды.

Програмку ведут специалисты-практики, имеющие большой опыт в сфере e-commerce. Они посодействуют Для вас на каждом шаге прохождения уроков и выполнении домашних заданий. Познания окупятся в 1-ый же месяц. Ваши потраченные средства на тренинг Вы вернете в 1-ый же месяц работы, ведь схожий спец получает от 50 рублей каждый месяц.

Каждый, кто услышал удачный кейс про реализации на маркетплейсах , считают, что тоже сумеют без заморочек туда зайти. Но здесь не совершенно всё просто. Wildberries лицезреет, что на его агрегатор с каждым деньком рвётся всё больше и больше продавцов, в связи с чем он закручивает гайки, потому необходимо осознавать подойдет ли это Для вас.

Это основной перечень тех, у кого обязано получится продавать на Вайлдберриз. Но есть и исключения, когда человек много лет желает заняться торговлей и с первого же раза отлично входит на маркетплейсы, здесь всё дело в Вашем настрое. Ежели Вы еще не готовы к этому всему, тогда я бы рекомендовал Для вас начать с реализации продуктов через одностраничные веб-сайты, то есть пройти обучение по товарному бизнесу.

Стартануть с нуля на Вайлдберриз и сделать из этого настоящий бизнес — реально. Основное получить отличные познания у проверенных людей. Давайте еще раз повторим, у кого лучше всего обучаться:. Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом.

Мне можно доверять. Спасибо что делитесь. Вы получили? Ежели нет, то проверьте папку мусор. Ежели остались вопросцы по материалам, то пишите их тут, я отвечу. Информацию выслал Для вас на почту. Издавна находил обучение менеджер маркетплейса.

Учителей много. У кого обучаться??? Благодаря Вашей статье почти все для себя сообразил. Огромное спасибо. Ваш адресок email не будет размещен. Сохранить моё имя, email и адресок веб-сайта в этом браузере для следующих моих комментариев. Search for: Search. Андрей Нутиков Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом.

Post navigation. Чрезвычайно нужная информация. Можно бонус на почту. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адресок email не будет размещен. Похожие статьи. Posted in Обучение. Posted in Товарный бизнес. Сказать о опечатке Текст, который будет выслан нашим редакторам:. Выслать Отмена. Как удаленно запустить свой магазин на Wildberries с нуля.

Запусти реализации на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из хоть какой точки мира.

Бесплатное продвижение товара на валберис онлайн бизнес банк сбербанка личный кабинет

ПРОДВИЖЕНИЕ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ / Инструменты продвижения Wildberries / Товарный бизнес

Моему стоимость франшизы хадыжи автору

Инфу! как сделать обмен в валберис удалил эту

Следующая статья цена товар распределение продвижение

Другие материалы по теме

  • Франшиза восток сервис
  • Лион алкомаркет франшиза
  • Франшиза айфонов
  • Нахабино валберис
  • weiliro

    Просмотр записей автора

    5 комментарии на “Бесплатное продвижение товара на валберис
    1. Эльвира

      лучшие букмекерские конторы ставки на спорт онлайн

       
      Ответ
    2. verfina

      на чем можно заработать деньги в интернете без обмана и вложений 2017

       
      Ответ

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *